liste des modules d'intervention.
La plupart des intervenants en marketing reproduisent les mêmes frameworks ( SWOT, 4P, funnel de conversion ) sans jamais questionner ce qu'ils présupposent. Ici, le point de départ est différent : les sciences sociales d'abord, les outils ensuite. Chaque module s'appuie sur des cas réels et les analyses diffusées sur la chaîne YouTube "Comportements" (plus de 30 000 abonnés).
L'objectif n'est pas de former des exécutants de frameworks, mais des praticiens capables de lire un marché, de remettre en cause une hypothèse, et de construire une stratégie qui tient face au réel.
Go-to-market
Analyser la structure d'un marché avant de choisir un canal : positionnement, segmentation réelle (pas théorique), séquençage du lancement. Les étudiants travaillent sur un cas de mise sur le marché de A à Z.
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SEO & Trafic Manager
Comprendre comment Google construit son index, ce que "intention de recherche" signifie vraiment, et pourquoi la majorité des stratégies SEO échouent faute d'analyse sémantique rigoureuse. Travaux sur des outils concrets : Search Console, Screaming Frog, Semrush.
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Paid (Meta Ads & Google Ads)
Déconstruire la logique des enchères publicitaires, lire une structure de compte, comprendre pourquoi le ROAS est un indicateur trompeur sans attribution correcte. Exercices sur des comptes réels ou simulés.
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Communication digitale
Ce que "communiquer" veut dire quand l'attention est rare et fragmentée : construction d'un message, cohérence entre canaux, différence entre notoriété et mémorisation. Moins de théorie des médias, plus de production réelle.
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Growth (AARRR, Growth Loops, Hacking, etc.)
Le framework AARRR comme outil de diagnostic, pas comme recette. Identifier les vrais leviers de croissance d'un produit ou service, distinguer growth hacking et growth structurel, construire des boucles de rétention qui ne reposent pas sur le budget publicitaire.
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Automatisation marketing
Cartographier un parcours client, identifier les points de friction automatisables, configurer des séquences email et des workflows avec des outils comme Make, Brevo ou HubSpot. Zéro slide sur "l'avenir de l'automatisation" : que de la mise en pratique.
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CRM
Comprendre pourquoi un CRM mal configuré détruit plus de valeur qu'il n'en crée : structure de données, segmentation, scoring, gestion du cycle de vie client. Travaux pratiques sur HubSpot ou Salesforce selon le niveau.
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Content & Brand content marketing
La différence entre contenu qui convertit et contenu qui remplit un calendrier éditorial. Stratégie de contenu fondée sur l'analyse des intentions, production de formats adaptés aux canaux, mesure de la performance réelle.
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Community Management
Gérer une communauté, ce n'est pas "poster régulièrement". Ce module aborde la dynamique sociale des groupes en ligne, la modération, la construction d'engagement organique, et les indicateurs qui distinguent une communauté active d'une audience passive.
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Influence Marketing, UGC & Social Media
Décrypter les mécanismes de l'influence : pourquoi certains contenus circulent, comment évaluer un partenariat au-delà du nombre d'abonnés, ce que l'UGC change dans la relation marque-consommateur. Analyse de campagnes réelles, bonnes et mauvaises.
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Marketing stratégique & opérationnel
Articuler une stratégie marketing avec les contraintes opérationnelles réelles d'une organisation - ressources, timing, arbitrages. Le module questionne les outils classiques (Porter, Ansoff) en les confrontant à des cas où ils ont échoué.
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Nocode & Low-code
Construire des outils fonctionnels sans développeur : automatisations, bases de données, formulaires, mini-apps. Travaux pratiques sur Airtable, Make, Notion et Glide. L'objectif : comprendre ce qu'on peut livrer seul et ce qui nécessite un développeur.
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CMS (Framer, Webflow, Shopify)
Créer et gérer un site sans code : architecture de l'information, logique CMS, SEO technique de base, déploiement. Exercices sur Framer, Webflow et Shopify selon l'usage cible (vitrine, e-commerce, portfolio).
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E-commerce
Anatomie d'un site marchand qui convertit : UX, fiche produit, tunnel d'achat, gestion des retours, logistique de base. Le module intègre des données réelles sur les taux d'abandon et les leviers qui font la différence entre un site qui tourne et un qui stagne.
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Sales Enablement, ABM
Aligner marketing et ventes autour d'une cible commune : construction d'une stratégie Account-Based Marketing, création de contenus d'aide à la vente, qualification des leads. Travaux sur des cas B2B concrets.
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Prospection, scraping & enrichissement data
Construire une base de prospection qualifiée : scraping éthique et légal, enrichissement via Apollo ou Dropcontact, séquences de cold outreach. Le module aborde aussi les limites légales (RGPD) et les erreurs qui font atterrir en spam.
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Marketing B2B
Ce qui distingue le marketing B2B du B2C au-delà du cycle de vente long : influence des parties prenantes, rôle du contenu dans la décision d'achat, construction d'une autorité sectorielle. Cas réels tirés de secteurs variés.
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Product Marketing
Positionner un produit sur son marché, construire le messaging, préparer un lancement et comprendre pourquoi le product marketing est souvent le chaînon manquant entre l'équipe produit et l'équipe commerciale.
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Entrepreneuriat
Passer d'une idée à une hypothèse testable : validation de marché, premier client, modèle économique minimal. Le module s'appuie sur des retours d'expérience directs, pas sur des success stories édulcorées.
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Business model
Déconstruire des modèles économiques existants pour comprendre ce qui les rend viables ou non. Analyse des structures de revenus, des coûts cachés, des effets de réseau. Exercices de modélisation sur des cas réels.
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Stratégie d'acquisition
Construire une stratégie d'acquisition cohérente sur plusieurs canaux, sans saupoudrer le budget. Priorisation des leviers, lecture des données, arbitrage entre acquisition payante et organique selon le stade de développement.